开票与收款，孰先孰后？

公司财务部一般都会要求销售人员，先要把款收回来，财务才能把发票开出去。等到销售人员跑过去和客户谈时，客户的财务部可能要求，先把发票开过来，才能把款付过去。如此就很容易杠上，这时候我们需要注意：

一、销售方的角度：先开发票面临着税收风险

站在销售方角度，税务以票控税，开票了就需要先把增值税交上去，先给购买方开票，若是销售方的货款还没有收到，反而要先给税务交一笔税，这就等于是销售方替购买方垫付了税款，到时候要是购买方拒不付款，则销售方在垫付税款同时还要损失货款。因此从税负看，先收款后开票会更安全合理一些。

二、购买方：付款之后拿到到发票的风险较小

站在购买方角度，当销售购买双方钱货两讫，之后销售方拒开发票的可能性不大。除非购买方付款之后发现货物有问题，跟销售方进行争议，并提出退货。不是这类极端情况，一般不会出现销售方不开发票的问题。

三、法律：发票被视为付款凭证

从法理角度上，发票是收款的凭证依据，理应是收到款之后再开具；举一个很具有代表性的案例：双方因为货款的问题对簿公堂，销售方说购买方收货后一直没有付款，购买方说已经付款了，并且提供了销售方所开具的发票来作为证明。最后法院的判决依据是：以发票为准，因为销售方没有证据表明自己并没有收到款，发票被视为购买方已付款的凭证。

所以会计人员要注意，开发票是代表你认可对方已付款了。若客户还没有付款，但是强势要求先开票，在这种客户比较强势的情况，销售方只得让步。此时会计就要在开票问题上做好预案，防范风险。

1、最稳定的办法就是在双方签定合同时约定清楚先开票后付款。

2、若在合同中当中没有这样约定，在把发票提供给客户时，需要这样：

（1）让客户给开具一张收条，证明收到了发票，但款项尚没有进行支付；

（2）在发票的背面备注，款项尚未支付。

这样的动作，可以有效规避上述案例对销售方不利的判决。

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